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華發40年故事之五十九 | 劉遠明:從金融“小白”到資本行家

發布時間:2021/3/18 21:34:36 分類:公司新聞 來源:本站

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劉遠明,華金資管公司董事總經理,畢業于廣州大學房地產經營管理專業,2011年加入華發鏵創投資公司,全程參與見證了華發金融產業深圳平臺的建立和發展。


背著純黑色雙肩包,整潔的商務正裝,干練的短發,隨和的笑容,劉遠明渾身透露著低調樸素的氣質,以至于很難讓人相信,他最多的時候掌握著總投資額超300億元的項目,每年為集團創造著數億的利潤。


在華發重啟人生


2007年,劉遠明加入戴德梁行(深圳公司),從事房地產市場研究策劃,成為了一名出入在深圳福田CBD的高級白領。幾年下來,他發現自己“不太適合做‘天馬行空’的策劃工作,更適合做‘看得見摸得著’的事情。”劉遠明第一個想到的就是轉向上游的房地產金融行業,這也正是劉遠明身邊的許多同行前輩共同的選擇。


2011年,在同行前輩的引薦下,劉遠明第一次認識了華發,她優秀的企業氣質、良好的資源稟賦,讓劉遠明對這家“最不像國企的國企”一見如故。打算在房地產金融領域重啟職業生涯的劉遠明,果斷選擇了加入珠海鏵創公司(華發投控前身)。


考慮到劉遠明之前在戴德梁行從事寫字樓市場研究和策劃工作,華發的領導一度建議他加入十字門中央商務區建設公司,在那里繼續發揮他的老本行優勢。但劉遠明內心清楚,自己離開戴德梁行就是要離開老本行,要在華發重新開啟職業生涯。所以,他堅持加入珠海鏵創,毅然從“白丁”開始干起了金融。


2012年,劉遠明加入華發的第二年,是一個非比尋常的年份。這一年,華發開啟了“轉型升級、跨越發展”新征程,邁上了多元發展、布局全國之路,而這時的房地產市場也悄然進入了金融地產時代,房地產基金剛剛在全國興起。當時華發的融資基本只靠開發貸款和銀行發債,急需設立開展非標、前沿、創新融資的平臺。“集團領導決定,‘既然是搞金融,就不應該只憋在珠海,要進軍一線城市”。


2012年1月,珠海鏵創公司在深圳設立了首家異地公司——深圳鏵創資管公司,邁出了華發全國布局的重要一步。金融業務由此成為了華發走出珠海、布局全國的開路先鋒。


因為有過在深圳的工作經歷,劉遠明連同另外4位精兵強將一起被派去深圳鏵創,就此成為開墾這個新平臺的元老之一。登上“深圳鏵創”號,劉遠明興奮地開啟了與華發一起探索房地產基金這塊“新大陸”的征程。


回歸深圳


劉遠明沒有想到,自己剛離開深圳不到一年,又會在2012年回到深圳,而且是回到深圳的同一個地點——位于福田CBD的嘉里建設廣場。


2012年5月,劉遠明一行五人從珠海來到深圳,和當時在深圳招聘的另外五人組建起了深圳鏵創的初始團隊,團隊的平均年齡只有二十歲出頭。深圳鏵創的辦公場所則選在深圳的金融中心、珠三角金融資源最富集的福田CBD。“集團領導決定,金融業務‘走出去’,要選就選最好的地方。”劉遠明回憶道,“這是華發一貫的行事風格,什么都追求最好和完美。”


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劉遠明工作照


這群小伙子來到繁華的深圳核心地區,登上嘉里建設廣場甲級寫字樓,心中滿是創業的興奮。劉遠明在興奮之余還多了一份驚奇,一年前他剛離開位于這棟寫字樓的戴德梁行,如今又奇跡般地回來了。


他們來到21樓,400平米的辦公場所有些雜亂——因為趕著開張,辦公場所還沒完全裝修好!在不少親友看來,劉遠明離開業界頗有名氣的戴德梁行加入一個“十來個人、七八條槍”,連辦公場地都沒完工的初創平臺,似乎不太明智,但劉遠明就是看上了這個體量微小、壯志凌云的新平臺。


這小小的插曲當然也絲毫沒影響到這個年輕創業團隊的創業激情,“開拓的興奮抵消了篳路藍縷的艱辛,再多的困難都敵不過我們創業的沖勁。”第一年,這個年輕的平臺就在這群年輕團隊的努力下實現了盈利。


相比于其他成員,剛剛從房地產咨詢顧問跨界到地產金融的劉遠明很快迎來了轉行的“陣痛”。“剛開始跟著領導出去談合作時,我啥都聽不懂。”怎么辦?劉遠明找到了“補課”的好法子,那就是從公司已有的案例入手,鉆研以往的合同和方案。那段時間,啃書本、查資料、做筆記、聽培訓、問同事......劉遠明“拿出了高考沖刺的盡頭,拼命填補在金融、財務、法律、稅務等方面的知識空白”。他腦海中很快搭建起了一個關于地產金融的知識框架。


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劉遠明(右一)出席金控學院優秀學員頒獎儀式


與此同時,劉遠明面臨的另一個困難是寫材料。業務項目從可行性調研到審批、落地,都需要大量的文字材料來實現紙面化、程序化。“從外資企業到國企,最大的挑戰就是寫材料,寫材料的邏輯模式都完全發生了變化。”在領導兼導師葉寧的手把手教學下,劉遠明勤學勤練,每次都會拿著領導的修改稿反復比對研究,一字一句地往標準線靠近。這樣過了一年多,有一次領導看完劉遠明寫的材料,來了句“遠明現在寫材料可以了”。這一句話讓劉遠明如釋重負,至今記憶猶新——橫亙在新的職業道路上的兩道坎,終于跨過去了。


創新引來金融活水


2012年,鏵創不甘于固守珠海一地,深圳鏵創由此誕生。這個因“不甘”而生的公司確實一路走得不“安分”:從華發首支房地產基金到首個市場化融資項目,再到首個資產證券化項目,開創了一個又一個“華發第一”,成為了華發業務創新的重要引領者。但凡資本市場出現了些許創新業務,鏵創總是不遺余力地將其用足用好。


在眾多開創性的首單業務中,華金資管(前“深圳鏵創”)的第一個市場化項目,最讓劉遠明印象深刻。華金資管成立之初,它的主要任務還是為華發體系內的項目做一些創新、前沿的融資。但這樣的業務方向隨后迎來了改變,劉遠明和團隊開始了對華發體系外的市場化項目的漫長探索。


“相對民企而言,我們優勢很明顯,劣勢也很明顯。”劉遠明說,一方面華發資源足,信用度高,另一方面,深圳鏵創作為國企背景的投資平臺,對風險更為敏感,對投資的風險和收益要求都很高,因此市場化項目的落地難度很大。


從2011年著手市場化項目到2014年第一個市場化項目成功落地,劉遠明所在的華金資管團隊經歷了近四年的努力,期間也遭受了多次失敗。2014年,J項目啟動,經過近半年的來回談判和市場定價的博弈,最終達成了成本跟風險的平衡,項目得以成功落地。


這個來之不易的開端,為此后市場化項目的風險定價,風險和收益的良性平衡提供了標桿,開辟了做市場化項目的路子。如今,華金資管每年都有多個市場化項目落地。


市場化項目的成功,為華金資管創造了豐厚的利潤,貢獻毛利潤占比已達62%,更為集團引進了大量優質資金、推薦了眾多優質項目等資源,如源頭活水般滋潤了華發的生長。得益于內部設置的多層次風險控制組織和流程,八年來,華金資管團隊做到了市場化項目“零風險”,全部實現預計收益。“我們一直堅持創業激情、創新精神和謹慎態度并重。華金資管團隊嚴格繼承了華發的穩健基因。”


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華金資管引來的金融活水還惠及珠海市,通過導入情侶路基金等為這座城市提供了大量的發展資金。2014年,為給珠海城市名片——情侶路的建設補充資金,華金資管發起組建情侶路基金,這也是當時全國為數不多的以道路命名的基金。當時組建情侶路基金時面臨著一個困難:尋找低成本可投資的保險資金。但保險基金融資成本在各類融資渠道中最低,再難也必須拿下。華金資管團隊把當時全國的五十幾家保險基金都談了個遍,最后從中談成了十幾家。這次成功不僅讓規模6.5億的情侶路基金得以建立,也為華發創造了一個成功案例和一個優質保險基金資源庫,可謂一舉多得。


2017年,華金資管再次重磅出手,牽頭設立了首期基金規模達200億元的珠海基金,引導社會資本更多地投入到基礎設施建設和實體經濟項目上來,為珠海實體經濟發展注入強勁動力。


像打仗一樣做項目


當問到項目落地過程中什么時候最緊張,劉遠明不假思索地說是走審批流程的時候。“因為每個走到這一步的項目肯定都付出了大量的前期努力,這臨門一腳踏空就前功盡棄了。”事實上,這是個節奏緊張、變數很多的環節。


由于國家房地產金融政策多變,隨時可能出臺新政策,不再支持現行的融資模式。所以,早一天還是晚一天走完流程拿到批復,可能決定一單幾個億業務的成敗。“兵貴神速,為了趕在政策變動之前,為了趕在交易對手之前,我們每次都跟打仗一樣。”


除此之外,融資項目有標準化和非標準化之分,相比標準化項目,非標項目存在更多的問題點、風險點要發現和論證,審批過程也更加復雜。劉遠明團隊所做的是私募股權投資,屬于非標中的非標,“面對不同的項目,不同的交易對手,包括不同的時間背景,金融政策背景,我們都需要不斷變換策略。”


劉遠明和團隊就經歷過許多活生生的案例,他們做過的最大的一單業務——TR大亞灣項目就是其中之一。當時劉遠明團隊在該項目上面臨一家多方面條件占優勢的競爭對手,但因為劉遠明團隊在審批流程上捷足先登,比對手早一個星期拿到了批復,最終成功拿下該項目。這個累計投資規模21億元的項目,為華發帶來了近6億的利潤。


為了提升流程審批等項目落地環節的效率,劉遠明和團隊一直在業務流程合并和高效組合上下功夫。據統計,之前華金資管所做的市場化項目從方案敲定到最終落地,平均需要4個月。隨著對流程的不斷優化,加上對內部體制和流程熟悉度的提升,這個審批時間目前已縮短至平均2-3個月,用速度與激情提升了華發效率。


昔日只有10來名員工的深圳鏵創公司,如今已發展為累計基金及資產管理規模超600億的華金資管公司。這樣驚人的搖身巨變,在劉遠明看來,“就是一個項目接一個項目做出來的,平淡而執著的努力造就了今天的華金資管。”


作為華金資管元老的劉遠明,一路參與和見證了它從深圳鏵創到華金資管的發展壯大。圍繞華發集團的資源、優勢及戰略方向,深圳鏵創的投資模式、投資方向、管理模式和業務形式一直在變。在他看來,“‘變’是華金資管公司8年創業歷程最鮮明的特點,我們感覺每年都在進行一次新的創業。”劉遠明把這些年來的感受歸結為一句話:“一直在打仗,不斷在創業”。


心懷感恩再出發


遇見華發,十年蛻變。2011年加入華發重啟職業生涯,如今已歷十年奮斗歲月。憑借“端正態度,潛心積淀,把工作做到完美”的從業之道,劉遠明每年都被評為優秀員工。跟隨華發“轉型升級、跨越發展”的步伐,劉遠明從一名基層員工成長為了華金資管平臺在深圳、珠海兩城的業務掌舵人,實現了從金融“小白”到資本“大佬”的蛻變。


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談起與華發的這些年,他總結為“有激情,有成就、有歸屬”。在華發奮斗的日子里,“公司推著你,項目推著你,團隊推著你,你必須快速成長”,劉遠明深深體會到“想干事、能干事、干成事”帶來的幸福,“幸福華發”里的高級幸福。


當時光之輪走過2020年,華發已風雨兼程四十載,劉遠明不覺已與她走過了其中的四分之一。心懷感恩,心懷夢想,向著華金資管的新目標,劉遠明和他的團隊已重整好行裝,邁向新的征程。


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